Controllo e la Valutazione del Processo di Vendita

Il Budget
Come definire gli obiettivi, monitorare gli stati di avanzamento e valutare i risultati, individuando eventuali fattori di  inefficienza.

Il Portafoglio Clienti
Analisi e elaborazione degli indici di costo e di produttività.

La Forza di Vendita
Organizzazione, definizione dei target di vendita, controlli di periodo, valutazione degli scostamenti e sistema di incentivazione.

Le Leve del Marketing
Posizionamento del prodotto, la politica di prezzi, la comunicazione e la promozione.