Controllo e la Valutazione del Processo di Vendita
Il Budget
Come definire gli obiettivi, monitorare gli stati di avanzamento e valutare i risultati, individuando eventuali fattori di inefficienza.
Il Portafoglio Clienti
Analisi e elaborazione degli indici di costo e di produttività.
La Forza di Vendita
Organizzazione, definizione dei target di vendita, controlli di periodo, valutazione degli scostamenti e sistema di incentivazione.
Le Leve del Marketing
Posizionamento del prodotto, la politica di prezzi, la comunicazione e la promozione. |